【车讯网 报道】2013年1月21日，在北京京宝行宝马商务会所，举办以“数说北京”为主题的2013中国车商领袖新春联谊会。会上各专家学者对我国2012年汽车市场做出了总结，并对2013年车市发展趋势和方向进行了探讨研究。借此机会，我们车讯网有幸对当前新兴金融方式代表：易汇资本融资租赁有限公司董事长周立松先生进行专访。

　　记者：周董您好，对于融资租赁业务来说，2012年的情况怎么样？

　　周立松：2012年对我们来说是一个的创业的一年，打下了非常好的基础，虽然是市场是低迷的，但是结果是微增长的，所以增长了百分之四点多，但它们的不好，对我们来说是一个考验，所以大家都开始寻找新的方式。当利润开始受到挑战，等于开始告别了利润的销售时代，所以他们就开始开拓一些创新之路，追求一些差异化的方式，它们突然开始关注一些融资租赁。但对于国外来说，融资租赁是比较成熟了，尤其是一些欧美国家，成为了他们的主流方式，中国以前没意识到，当中国的车市发展开始慢下来的时候，大家突然就会考虑到有没有新的销售方式，这个时候大家就开始考虑，随时改变一些经营模式、商业模式。去年我们做了很多拓展工作，去年建立了广泛的战略的合作关系。他们如今更重视明年的利益的增长，通过融资租赁，起码可以实现三点：销量的增量、提升利润、打造终生的客户。

　　虽然传统的分期付款的信贷，比如银行进入公司，也能实现这个三点，但是和融资租赁的程度是不一样的。比如一台30万元的车，银行规定最低首付需要20%，购置税大概8%，还有保险费，这样加起来大概需要花费10万元才能提车。而融资租赁对首付的要求则更为灵活，比如你的工作很稳定，那么可能首付款就没有那么高。第二我们还有一个超额融资方式，把购置税、保险甚至是保养费用全部都捆绑进来，可能首付仅仅5万元左右，你就可以提到一台30万元的车。可以看出，我们和传统的经营机构比，大大增加了消费者的购买力，对市场来说是一个很大的空白。

　　对于经销商来讲，第一，我们可以提升销量。第二，经销商的利润模式比较单调，可能50%的利润靠新车销售，30%—40%的利润来自维修，其他的可能来自精品等，利润来源很简单，很单调。经过我们的这种捆绑融资的方式，他们的利润不仅仅可以来自销售，还可以来自保险、保养甚至新品。等于我们把4S店的价值链全部串联起来，这一点对于4s店的整个经营模式来说是一个大的突破。第三，金融公司没有捆绑的功能，比如第一年大概会有90%的客户选择在4S店上保险，而第二年则可能下降到20%，到了第三年可能连10%都不足。我们超额融资，是连保险都可以分期付款的，一次性买几年保险可以得到些优惠。同理，保养也可以以这种方式来做，这样可以提高客户的忠诚度，甚至让客户产生依赖性。产生依赖性之后，他就可能会成为你终生的客户，这对于4s点来说是非常值得考虑的。开发一个新客户和维护一个客户的成本差别是很大的。第四，在国外也有一个统计，进行融资租赁方式购车，可以使得置换率提升3-4倍。融资租赁比汽车金融、银行信贷复杂一些，不太好理解，以国内会对“租赁”这两个字理解为传统的租赁，所以很多消费者的观念转变不过来。实际上，融资租赁是把传统的信贷和传统的经营租赁都得到了提升，进行了一个融合，所以可以说这是一个消费信贷的一个最高形态。虽然2012年对于汽车市场来说非常低迷，我们也感到遗憾，不过对于我们融资租赁来说却是有着巨大的商机。

　　记者：如您所说2012年是“创业”年，那么我们是否也可以把2012年理解为“开发”年呢？

　　周立松：因为公司是在2010年底10月份开始租车，2011年是开创的一年，建制度、打基础、团队建设等。到2012年则变成了我们创业的一年，因为我们业务的增长非常快，大概五六倍的增长，所以就开始了正式的经营，我预计到了2013年将成为我们的成长年，我们的业务还会再增长五六倍是没问题的。今年是成长年，明年估计会是跨越式的发展，会更快。但是关键在于大家的认识，这很重要。大家不仅是认识到，尤其是亲身体验到了收益，那么才会有更大的动力。

　　记者：那么对于普通受众，他们目前接纳融资租赁方式吗？

　　周立松：对于普通受众的推广方法很简单，我们只要给他们带来实惠，我们可以有效的提高他们的购买力。我们对于内部来说很复杂，对于外部来说是深入浅出的，到消费者那里通过比较就可以花最少的钱买到好车。融资租赁是很多样化的，比如我们马上推出的“以旧换新”方式，我们可以原价置换等等。客户关心的就是成本和时间，用这种方式最大限度的节约他的时间和成本，这样做起来很简单很省事，又比其他的方案更省钱甚至能帮他解决更多的问题。

　　记者：您觉得消费者买一辆也会到您这里来做融资租赁吗？

　　周立松：我觉得有一天会的，主要是我们的注意力还没放到这里，因为我们现在主要是从高往下，从高的需求量已经非常大，越是有购买力的人越有理财意识，他越会算账。同时如果接到很高端的客户，我们自己也要做好风险控制，来确保融资过程稳定可靠。

　　2013年“数说北京”中国车商领袖新春联谊会专题：http://zt.chexun.com/shushuobeijing/index.html